Что такое контекстный маркетинг? Контекстная маркетинг или контекстная реклама — это реклама, с которой сталкивались все пользователи интернета, когда искали что-нибудь в поисковике 🔎

Она называется контекстной, потому что как раз-таки учитывает контекст: какими словами пользователь формулирует запрос, чем интересуется, где находится.

Например, человек хочет заказать пиццу, заходит в Яндекс и пишет «заказать пиццу Казань». Поисковик понимает его просьбу и показывает сайты пиццерий в Казани. И среди таких сайтов будет реклама — она и называется контекстной 👍

Так поисковая контекстная реклама работает со стороны пользователя.

А со стороны бизнеса, к примеру тех же пиццерий, всё происходит по-другому:
пиццерия выбирает слова и фразы, по которым хочет показывать свой сайт в поисковой выдаче.

Это могут быть общие фразы, например «пиццерия Казань», или более точные — «заказать пиццу с ананасами в Кировском районе Казани».

И затем компания платит каждый раз, когда пользователь кликает на рекламу пиццерии в поиске. В целом, ничего сложного 👌

Но‼️ контекстная реклама бывает не только в поисковике — есть и другие виды.

Контекстная реклама показывается не только в моменте, когда пользователь что-то ищет, но и через некоторое время после поиска.

Например, человек когда-то интересовался покупкой летней одежды — искал что-то такое в поисковике. И вот он заходит в почту и видит рекламу по этой теме:

Контекстную рекламу можно разделить на два вида по платформам размещения:

• Поисковики: например, поисковик Яндекс

• Рекламная сеть Яндекса РСЯ: сеть сайтов партнеров Яндекса, которые позволяют размещать у себя рекламу, допустим, выделяют кусочек на сайте под неё. Такую рекламу мы видим, когда заходим на какой-то сайт — обычно она размещается сбоку, снизу, а иногда и сверху 👍

На сайтах РСЯ реклама может выглядеть так:

А в поисковике реклама может выглядеть так:

А всё вместе это называется рекламной системой и схематично выглядит так:

Это отдельная большая тема, здесь постараюсь раскрыть основные моменты 👌

Способов заработка на контекстной рекламе есть несколько:

РАБОТА В ШТАТЕ

• Работа в штате, это формат, когда вы устраиваетесь на полную занятость в какой-то 1 проект. Обычно это график 5/2 с 10 до 7.
• Подходит, если вам интересен стабильный доход без лишнего стресса и размеренный темп работы ✅

💸 Доход: 50-100к для новичка, 120-250к для опытного

ФРИЛАНАС

На фрилансе можно брать как один проект на подработку (2-3 ч в день), так и сразу несколько проектов на полную занятость, причем заказчики могут знать о других ваших проектах, а могут и не знать, ведь вы работаете удаленно =)

✅ Из плюсов — высокий доход и диверсификация, если уволят в одном, есть еще несколько других, разом не лишитесь дохода.
❌ Минусы — больше стресса, более плотный график работы.

💸 Доход: Можно параллельно вести до 6-7 проектов по 50-80к = 300-600к

АГЕНТСТВО

Формат агенства, подходит более опытным специалистам, кто прошел путь настройки руками и проработал в сфере хотя бы пол года или год. Здесь потолка в доходе, по сути, нет. Это полноценный бизнес.

Лично у меня получается вытаскивать с агентства 1-1.5 млн руб. в месяц, причем это стабильный доход и постоянные клиенты.

💸 Доход: от 8 проектов, от 800к

Например, бывало, что я жил некоторое время в регионах, где средняя ЗП 40к, а получал зарплату выше средней московской 👍

Когда я только начинал, прошёл первый курс по рекламе и был уверен: вот-вот начну зарабатывать серьёзные деньги. Но всё оказалось иначе.

Несмотря на дефицит специалистов, три месяца я не мог найти клиентов, потом взял проект у знакомых за 20 000 ₽. Настроил рекламу кое-как, бюджет слился, заявок не было — клиент отказался.

Месяц искал новых, но безрезультатно 🤯

Я не понимал: вроде учился, делал «по инструкции», но результата нет 👎

Ответ нашёл случайно — на американской онлайн конференции Adobe Summit. Там выступали ребята из известного агентства AdVenture.

В одной из тем они рассказали как раз то, что болело у меня, а именно:

почему у большинства специалистов (как у начинающих, так и у тех, кто что-то уже умеет) не получается сделать карьеру и добиться стабильного результата.

В свое время они проанализировали путь становления своего рекламного агентства, а также изучили карьеры сотни отдельных специалистов по контекстному маркетингу и нашли одну важную закономерность:

‼️«большинство неуспешных специалистов, отличало от успешных то, что неуспешные владели узким набором навыков, ограничивающимся только знаниями функционала рекламной системы»‼️

Грубо говоря, неуспешный специалист понимает, как все настроить и включить технически, но в итоге этого недостаточно и клиент не получает обещанный результат от услуги (как раз эта ошибка ограничивала мой рост и результаты).

Как оказалось, важен более широкий набор навыков и компетенций, которыми, как раз обладали успешные специалисты и команда их агенства 👍

Набор этих навыков и компетенций они называют ❗️growth mindset методом❗️ или сокращенно ❗️GM метод❗️

GM метод заключается в том, что востребованный на рынке специалист по контекстному маркетингу должен обладать 5 ключевыми навыками:

Таким образом, те кто обладал 1, 2-мя или даже 3-мя из 5 навыков зарабатывали намного меньше или вообще уходили в другие сферы.

Например, специалист знал функционал рекламной системы, умел работать с конверсией сайта.

Но‼️ не имел навык поиска клиентов и продаж, не было личных уникальных наработок и связок, не умел правильно анализировать ЦА и конкурентов.

Результат — нет клиентов, если и находит, реклама не работает, так как нет рабочих связок и подбираются неправильные рекламные предложения (плохо изучены ЦА и конкуренты):

или другой случай, специалист умеет только технически настроить рекламу, но:

❌ у него нет своих наработок, фишек и подходов
❌ он не умеет исследовать ЦА и куонкурентов
❌ не умеет искать клиентов и продавать им
❌ не знает как повышать конверсию сайтов

Результат — клиенты приходят и через пару недель отваливаются, так как не получают результат:

В итоге я понял: GM-метод — именно то, что мне было нужно на старте 👍

У ребят из AdVenture были чек-листы и материалы, которые они выложили в открытый доступ. На первый взгляд казалось сложно, но за 1–2 месяца я всё освоил — и на тот момент, дела пошли в разы лучше.

Уже в 2019-м я нашёл трёх клиентов и вышел на 230к в месяц 👌

Позже по GM-методу обучались и мои знакомые, и сотрудники агентства. Хотя методу уже больше 6 лет, он до сих пор актуален и особенно хорошо работает на российском рынке.

Итог: 90% начинающих думают, что после пары курсов можно сразу зарабатывать. На деле знаний только технических настроек мало (в 90% курсах на РФ рынке, как раз обучают только техничке). В результате они:

Так начинается замкнутый круг: постоянные поиски, выгорание и возврат к нелюбимой работе.

Я этого избежал освоив GM-метод в контекстном маркетинге, ну и помогли банальные мотивация и терпение, без них никуда ✅

Подытожим. Осваивать контекстный маркетинг я бы рекомендовал сразу по GM-методу. Он моментально отстраивает вас от 90% новичков (и даже опытных), которые знают только кнопки и настройки 👎

Если ограничиться только техническими знаниями — результат очевиден:

А если начать комплексно осваивать профессию по GM метду, то:

В этой статье мы разобрали:

У меня есть материал / урок (который, вообще, мы используем для внутреннего обучения новых специалистов в нашем агентстве).

В нем я более подробно рассказываю:

Как на контекстном маркетинге выйти на 100 000 ₽ / мес. уже через 2 недели с нуля, работая удаленно по 3-4 часа в день

Мы разберем:

• все 5 навыков GM метода
• как найти клиентов и продать услугу, даже без опыта и кейсов
• как анализировать целевую аудиторию и конкурентов
• как улучшать конверсию сайтов и создавать сайты с 0
• как запускать рекламные кампании с 0

Вы получите полный набор навыков, инструкций и готовых гайдов, чтобы запускать эффективный контекстный маркетинг — даже без опыта. Мы поделимся рабочими фишками и наработками, которые используем в агентстве.

После прохождения урока вы сможете уже через 2 недели взять 3-х первых клиентов и выйти на 100 000 ₽ удаленно.