На этой модели лично я за 3 года вырос до дохода 1.000.000 рублей в месяц, начал путешествовать, ушел из найма и закрыл все свои хотелки 👍

А все мои знакомые, кто начал с 0, уже через 2 месяца вышли на 150к+, работая удаленно не более 4 часов в день.

У нас есть агентство по контекстному маркетингу, где мы уже более 7 лет ведём реальные проекты с крупными бюджетами (далее расскажу подробнее).

Параллельно мы сделали курс — изначально он был создан только для внутреннего обучения новых сотрудников, чтобы быстро закрывать дефицит специалистов.

Сейчас решили открыть его для широкой аудитории и монетизировать, а также параллельно делиться бесплатными материалами (как этот). Но для нас это лишь дополнительное направление: основной источник дохода остаётся агентство.

Мы не инфоцыгане‼️, мы практики. Всё, чему учим, каждый день применяем сами. В этой статье и других материалах я делюсь реальным опытом и инструментами, а ваше решение простое: идти самостоятельно или пройти этот путь с нами по готовой системе 👌

Когда-то я тоже думал, что реклама — это что-то сложное и «для избранных». На самом деле всё проще:

И всё — это уже основа, на которой строится контекстный маркетинг. При правильном подходе освоить его можно за 1–2 месяца.

Новых сотрудников в нашем агентстве мы, вообще, обучаем по нашему методу за 2 недели 👍

⚡️ Причем, как правило, мы берем людей из других сфер. Например, есть бывшие риэлторы, сфера строительства, сейчас у нас работает Лена, она год назад была парикмахером, короче, главное адекватность и желание работать.

Меня зовут Семён Швагер, мне 28 лет. Родом из небольшого города Ставропольского края, в 18 лет переехал в Москву, поступил в универ на инженера, но понял: по специальности перспектив нет 🥴

После выпуска перепробовал разные направления, пока не пришёл в маркетинг.

Мои хобби: сноубординг, велосипед, серфинг, путешествия. В общем, люблю активный отдых 😉

Мое агентство ведёт проекты для Skillfactory, МТС, Skyeng, Like Центра, Синергии и других крупных клиентов. Каждый месяц мы управляем десятками миллионов рекламных бюджетов и помогаем бизнесам масштабироваться 💪

Сейчас постараюсь объяснить. Вопрос:

Давно ли вы видели рекламу в инстаграме или ютубе или google? 🤔
— ее больше нет в РФ.

А такие баннеры на сайтах?

— скорее всего, часто замечали.

Так вот, это один из видов контекстного маркетинга 😉

После ухода инстаграм (запрещенная организация), ютуб и google рекламы в 2022-2023 году, а также в 2025, когда запретили рекламу у блогеров инстаграм (запрещенная организация), у компаний возник резкий дефицит площадок, на которых можно рекламироваться 👎

То есть многомиллиардные рекламные бюджеты остались, а рекламу размещать просто негде, из-за этого, все бюджеты перетекли в российские аналоги этих площадок, а бОльшая часть бюджетов ушла в

Яндекс Директ — это основная платформа для настройки контекстного маркетинга в РФ (которая, к слову, вряд ли уйдет, как инст или ютуб, так как уже принадлежит государству). Также, у Яндекса основное ядро выручки, это реклама (не такси, не доставка и т.д.)

Почему именно в Яндекс Директ перешла бОльшая часть рекламных бюджетов рекламодателей? 🤔

Во-первых, потому что у сервисов Яндекса самая большая аудитория в СНГ: яндекс такси, яндекс еда, яндекс музыка и т.д. — все эти сервисы собирают вокруг себя огромную аудиторию, которой можно показывать рекламу. Вот, например, статистика за 2024 год:

Во-вторых, платформа Яндекс Директ имеет множество возможностей фильтровать эту аудиторию по возрасту, городу, стране, интересам и т.д., что позволяет показывать рекламу только тем, кто нужен бизнесу и не тратить деньги на нецелевые показы.

«По статистике Росстат от 30 до 70% заявок обращений в РФ бизнесах приходят с контекстного маркетинга»

Осталась куча рекламодателей (бизнесов), которым нужно где-то покупать рекламу, эти объемы бюджетов и аудитории в РФ может дать только площадка контекстного маркетинга Яндекс Директ.

НО‼️ в то же время, очень мало специалистов, которые работают с данной площадкой и умеют качественно настраивать тут рекламу.

Почему мало специалистов? Например, раньше был бум курсов по таргетированной рекламе, SMM, дизайну и IT, с этих курсов выпустилось и вышло на рынок труда много специалистов, но контекстный маркетинг всегда почему-то оставался в тени!

Наверное, из-за того, что в сферу дизайна или SMM можно было войти быстрее и легче, но не в наше время.

Да и в целом, есть ли у вас знакомые, кто занимается контекстным маркетингом? А IT? 🤔

Поэтому сейчас огромная конкуренция в SMM, дизайне, IT и т.д., а в контекстном маркетинге наоборот, дефицит специалистов, хотя после ухода большинства рекламных сервисов спрос на данную услугу сильно вырос.

Как владелец агентства могу сказать: на рынке сильный дефицит специалистов. Я это чувствую каждый день. Вакансии висят по 3 месяца. А на собеседования приходят только кандидаты с общими знаниями. Именно поэтому мы разработали внутреннюю систему обучения и стали брать людей даже без опыта из других сфер.

Например, новичок может брать за 1 проект от 50.000₽ в мес. и параллельно вести 2-3 проекта, это на старте дает возможность уже через несколько месяцев зарабатывать 100.000-150.000₽.

Более опытные специалисты берут от 100.000₽ за проект, параллельно вести можно до 6 проектов. Думаю, что математика понятна 😏

Ну и в целом, реклама нужна всегда любому бизнесу, даже в кризис, поэтому специалисты, которые умеют качественно ее делать, будут всегда высоко цениться 👍

Например, в кризис спрос на услуги нашего агентства только вырос.

Предприниматели готовы отдавать любые деньги тем, кто увеличит прибыль их компании.

Качественный маркетинг — это как раз рычаг для увеличения прибыли, а контекстный маркетинг— это быстрый рычаг для увеличения прибыли, так как в данном виде рекламы первые результаты в виде заявок клиент получает уже через неделю 🚀

⚡️ Также хочу отметить, что последний год кол-во специалистов по контекстной рекламе начало расти, рынок труда оживает, поэтому, если интересно перспективное направление, где можно строить карьеру, работать удаленно и делать по 100-200к в месяц — рекомендую поторопиться и уже сейчас начать двигаться и что-то изучать.

Так как я из обычной семьи в небольшом городе. Надо было как-то развиваться и зарабатывать.

• Уже в школе начал перепродавать товары с AliExpress: часы, кроссовки, одежду. Тут я научился писать первые рекламные тексты и погружаться в рекламу. Уже тогда увидел, что можно зарабатывать маркетингом и головой, а не только физическим трудом.

• После школы сам поступил в Москву. Тут параллельно с учебой работал продавцом в Adidas, пробовал товарку на маркетплейсах, веб-дизайн и даже программирование.

И вот с чем столкнулся: везде — либо низкий доход, либо перегретый рынок, либо нужны большие вложения, либо высокий порог входа (учиться по 5 лет и столько же стажироваться, привет IT).

А в найме бесило все, езда в офис, неадекватные задачи от руководителей и синхронизация с их переменчивым настроением 😩

В итоге, после долгих скитаний по разным работам, понял что мне нужно для нормального дохода, и сформулировал для себя следующие критерии:

Тогда я вспомнил о своих навыках рекламы, которые получил еще в школе, занимаясь товаркой с AliExpress и решил зайти через контекстный маркетинг.

Здесь как раз сошлись все звёзды — он полностью соответствовал критериям:

Надо было действовать. Сразу купил первый курс за последние 40 тысяч — стоял выбор: потратить на отдых или вложить в будущее. Выбрал второе 😅

Курс оказался слабым, но именно он стал моим входом в сферу, которая позже стала для меня социальным лифтом. Переходим ко второй части →

Что такое контекстный маркетинг? Контекстная маркетинг или контекстная реклама — это реклама, с которой сталкивались все пользователи интернета, когда искали что-нибудь в поисковике 🔎

Она называется контекстной, потому что как раз-таки учитывает контекст: какими словами пользователь формулирует запрос, чем интересуется, где находится.

Например, человек хочет заказать пиццу, заходит в Яндекс и пишет «заказать пиццу Казань». Поисковик понимает его просьбу и показывает сайты пиццерий в Казани. И среди таких сайтов будет реклама — она и называется контекстной 👍

Так поисковая контекстная реклама работает со стороны пользователя.

А со стороны бизнеса, к примеру тех же пиццерий, всё происходит по-другому:
пиццерия выбирает слова и фразы, по которым хочет показывать свой сайт в поисковой выдаче.

Это могут быть общие фразы, например «пиццерия Казань», или более точные — «заказать пиццу с ананасами в Кировском районе Казани».

И затем компания платит каждый раз, когда пользователь кликает на рекламу пиццерии в поиске. В целом, ничего сложного 👌

Но‼️ контекстная реклама бывает не только в поисковике — есть и другие виды.

Контекстная реклама показывается не только в моменте, когда пользователь что-то ищет, но и через некоторое время после поиска.

Например, человек когда-то интересовался покупкой летней одежды — искал что-то такое в поисковике. И вот он заходит в почту и видит рекламу по этой теме:

Контекстную рекламу можно разделить на два вида по платформам размещения:

• Поисковики: например, поисковик Яндекс

• Рекламная сеть Яндекса РСЯ: сеть сайтов партнеров Яндекса, которые позволяют размещать у себя рекламу, допустим, выделяют кусочек на сайте под неё. Такую рекламу мы видим, когда заходим на какой-то сайт — обычно она размещается сбоку, снизу, а иногда и сверху 👍

На сайтах РСЯ реклама может выглядеть так:

А в поисковике реклама может выглядеть так:

А всё вместе это называется рекламной системой и схематично выглядит так:

Это отдельная большая тема, здесь постараюсь раскрыть основные моменты 👌

Способов заработка на контекстной рекламе есть несколько:

РАБОТА В ШТАТЕ

• Работа в штате, это формат, когда вы устраиваетесь на полную занятость в какой-то 1 проект. Обычно это график 5/2 с 10 до 7.
• Подходит, если вам интересен стабильный доход без лишнего стресса и размеренный темп работы ✅

💸 Доход: 50-100к для новичка, 120-250к для опытного

ФРИЛАНАС

На фрилансе можно брать как один проект на подработку (2-3 ч в день), так и сразу несколько проектов на полную занятость, причем заказчики могут знать о других ваших проектах, а могут и не знать, ведь вы работаете удаленно =)

✅ Из плюсов — высокий доход и диверсификация, если уволят в одном, есть еще несколько других, разом не лишитесь дохода.
❌ Минусы — больше стресса, более плотный график работы.

💸 Доход: Можно параллельно вести до 6-7 проектов по 50-80к = 300-600к

АГЕНТСТВО

Формат агенства, подходит более опытным специалистам, кто прошел путь настройки руками и проработал в сфере хотя бы пол года или год. Здесь потолка в доходе, по сути, нет. Это полноценный бизнес.

Лично у меня получается вытаскивать с агентства 1-1.5 млн руб. в месяц, причем это стабильный доход и постоянные клиенты.

💸 Доход: от 8 проектов, от 800к

Например, бывало, что я жил некоторое время в регионах, где средняя ЗП 40к, а получал зарплату выше средней московской 👍

Когда я только начинал, прошёл первый курс по рекламе и был уверен: вот-вот начну зарабатывать серьёзные деньги. Но всё оказалось иначе.

Несмотря на дефицит специалистов, три месяца я не мог найти клиентов, потом взял проект у знакомых за 20 000 ₽. Настроил рекламу кое-как, бюджет слился, заявок не было — клиент отказался.

Месяц искал новых, но безрезультатно 🤯

Я не понимал: вроде учился, делал «по инструкции», но результата нет 👎

Ответ нашёл случайно — на американской онлайн конференции Adobe Summit. Там выступали ребята из известного агентства AdVenture.

В одной из тем они рассказали как раз то, что болело у меня, а именно:

почему у большинства специалистов (как у начинающих. так и у тех, кто что-то уже умеет) не получается сделать карьеру и добиться стабильного результата.

В свое время они проанализировали путь становления своего рекламного агентства, а также изучили карьеры сотни отдельных специалистов по контекстному маркетингу и нашли одну важную закономерность:

‼️«большинство неуспешных специалистов, отличало от успешных то, что неуспешные владели узким набором навыков, ограничивающимся только знаниями функционала рекламной системы»‼️

Грубо говоря, неуспешный специалист понимает, как все настроить и включить технически, но в итоге этого недостаточно и клиент не получает обещанный результат от услуги (как раз эта ошибка ограничивала мой рост и результаты).

Как оказалось, важен более широкий набор навыков и компетенций, которыми, как раз обладали успешные специалисты и команда их агенства 👍

Набор этих навыков и компетенций они называют ❗️growth mindset методом❗️ или сокращенно ❗️GM метод❗️

GM метод заключается в том, что востребованный на рынке специалист по контекстному маркетингу должен обладать 5 ключевыми навыками:

Таким образом, те кто обладал 1, 2-мя или даже 3-мя из 5 навыков зарабатывали намного меньше или вообще уходили в другие сферы.

Например, специалист знал функционал рекламной системы, умел работать с конверсией сайта.

Но‼️ не имел навык поиска клиентов и продаж, не было личных уникальных наработок и связок, не умел правильно анализировать ЦА и конкурентов.

Результат — нет клиентов, если и находит, реклама не работает, так как нет рабочих связок и подбираются неправильные рекламные предложения (плохо изучены ЦА и конкуренты):

или другой случай, специалист умеет только технически настроить рекламу, но:

❌ у него нет своих наработок, фишек и подходов
❌ он не умеет исследовать ЦА и куонкурентов
❌ не умеет искать клиентов и продавать им
❌ не знает как повышать конверсию сайтов

Результат — клиенты приходят и через пару недель отваливаются, так как не получают результат:

В итоге я понял: GM-метод — именно то, что мне было нужно на старте 👍

У ребят из AdVenture были чек-листы и материалы, которые они выложили в открытый доступ. На первый взгляд казалось сложно, но за 1–2 месяца я всё освоил — и на тот момент, дела пошли в разы лучше.

Уже в 2019-м я нашёл трёх клиентов и вышел на 230к в месяц 👌

Позже по GM-методу обучались и мои знакомые, и сотрудники агентства. Хотя методу уже больше 6 лет, он до сих пор актуален и особенно хорошо работает на российском рынке.

Итог: 90% начинающих думают, что после пары курсов можно сразу зарабатывать. На деле знаний только по технических настроек мало (в 90% курсах на РФ рынке, как раз обучают только техничке). В результате они:

Так начинается замкнутый круг: постоянные поиски, выгорание и возврат к нелюбимой работе.

Я этого избежал освоив GM-метод в контекстном маркетинге, ну и помогли банальные мотивация и терпение, без них никуда ✅

Подытожим. Осваивать контекстный маркетинг я бы рекомендовал сразу по GM-методу. Он моментально отстраивает вас от 90% новичков (и даже опытных), которые знают только кнопки и настройки 👎

Если ограничиться только техническими знаниями — результат очевиден:

А если начать комплексно осваивать профессию по GM метду, то:

В этой статье мы разобрали:

У меня есть материал / урок (который, вообще, мы используем для внутреннего обучения новичков в агенстве).

В нем я более подробно рассказываю: