Как работает контекстный маркетинг на базе Яндекс Директ

В этой части мы разберем:

• Что такое контекстный маркетинг и Яндекс Директ
• Кому подходит этот инструмент, плюсы и минусы
• Способы заработка и сколько можно зарабатывать на контекстном маркетинге
• Ключевую ошибку новичков на старте, из-за которой не получается сделать результат
• GM метод, на базе которого работает наше агенство и за счет которого можно делать хорошие деньги, даже на старте

Для начала расскажу в двух словах о себе:
меня зовут Семен Швагер, 27 лет, я из небольшого города Ставропольского края, переехал в Москву в 18 лет, получил вышку инженера, понял, что по специальности работать, а тем более зарабатывать не вариант 😄

После окончания универа начал двигаться в сторону других направлений, много чего перепробовал, о них чуть дальше расскажу. Сейчас живу в Москве. В 25 заработал первый миллион на маркетинге. В 26 купил авто мечты.

Мы разберемся в том, что такое контекстный маркетинг по GM подходу, , что такое GM модель, где я ее взял и как с помощью нее …, какие ошибки допускают новички на старте.

Мы разберемся в том, что такое контекстный маркетинг в целом, как он устроен, также мы разберемся, что такое GM метод, почему это супер актуальная сфера на ближайшие пару лет, что такое GM модель, где я ее взял и как с помощью нее …, какие ошибки допускают новички на старте.

Также дам пошаговый план

*фото первых лет жизни в Москве: универ, общага и ее атрибуты 😄

Что будет в статье

• разберемся, что такое контекстный маркетинг, поймете как он работает (p.s. это не сложно)
• узнаете, почему это трендовая ниша на ближайшие пару лет, где пока еще нет большой конкуренции как в IT / программировании или товарке на маркетплейсах
• 22222разберемся, что такое GM метод в контекстном маркетинге, где я его взял, как он помогаяет выделиться на фоне других специалистов, продавать услуги контекстного маркетинга на высокие чеки.
• разберем ошибки новичков, которые только начинают свой путь в контекстном маркетинге
• расскажу свой путь: как начинал зарабатывать в этой сфере, с какими трудностями сталкивался, какие были подводные камни, как их избежать
• в конце статьи вы получите пошаговый план, как уже через 2 месяца с нуля без опыта начать зарабатывать удаленно от 150.000 в месяц на контекстном маркетинге по модели GM, даже совмещая с учебой или основной работой

«В свое время я бы отдал сотни тысяч рублей за подобные материалы, раньше об этом никто не писал и приходилось самому набивать шишки и годами разбираться в теме. Эта статья и другие мои материалы помогут сократить путь входа в эту нишу до нескольких месяцев»

Для заработка в контекстном маркетинге

❌ не нужно несколько лет учиться, как в IT сфере (хватит 1-2 месяцев)
❌ не нужны вложения, как, например, в товарке WB или Ozon
❌ не нужно иметь знания в маркетинге (достаточно уметь пользоваться эксель таблицами и иметь базовые знания компьютера)

✅ вы выбираете сами свой график, работа полностью удаленная (но можно и в офисе, при желании)
✅ хватит 2 месяцев, чтобы выйти на первые 100-150к
✅ через год уже можно вести параллельно несколько проектов, зарабатывать до 600к или строить рекламное агенство (как это сделал я), тут потолка нет
✅ нет конкуренции, очень свободная ниша, нужно успевать залететь, пока это не стало мейнстримом
✅ первое время можно совмещать с основной работой или учебой

Кому подойдет ниша контекстного маркетинга

➕ Тем, кто устал двигаться по течению и хочет наконец-то сменить работу на более перспективную и высокооплачиваемую
➕ Для тех, кто хочет зарабатывать не выходя из дома или путешествуя
➕ Для людей в найме, кому нужно от 50к доп. дохода
➕ Для тех, кто хочет свободный график работы
➕ Тем, кто давно хотел стать предпринимателем, но все никак не было подходящей ниши или стартового капитала (тут он не нужен)

Являюсь владельцем небольшого агентства контекстного маркетинга, ведем рекламу для крупных клиентов, таких как: школа Skillfactory, Skyeng, университет Синергия, Лайк Центр и десятки других. Каждый месяц осваиваем десятки миллионов бюджета и помогаем нашим клиентам масштабироваться и зарабатывать.

Мои хобби: сноубординг, велосипед, supsurf, путешествия. В общем, люблю активный отдых 😉

В этом году решил развивать свой личный бренд, именно поэтому я отдаю этот материал совершенно бесплатно и от души!

@shvagirevdaniil

@dariafedoseevs

Специалист

Специалист

Тим-лид

Опыт: 8 месяцев

Специалист

Опыт: 6 месяцев

Опыт: 1.5 года

Опыт: 2 года

Опыт: 3 месяца

Специалист

Сейчас постараю объяснить. Вопрос:

Давно ли вы видели рекламу в инстаграме или ютубе или google?
— ее больше нет в РФ.

А такие баннеры на сайтах?

Сейчас разберемся, что такое контекстный маркетинг и какой он бывает. Узнаем, какие задачи бизнеса он может решить и как настраивается.

Что такое контекстный маркетинг

Контекстная маркетинг или контекстная реклама — это реклама, с которой сталкивались все пользователи интернета, когда искали что-нибудь в поисковике. Она называется контекстной, потому что как раз-таки учитывает контекст: какими словами пользователь формулирует запрос, чем интересуется, где находится.

Например, человек хочет заказать пиццу, заходит в Яндекс и пишет «заказать пиццу казань». Поисковик понимает его просьбу и показывает сайты пиццерий в Казани. И среди таких сайтов будет реклама — она и называется контекстной.

Так поисковая контекстная реклама работает со стороны пользователя. А со стороны бизнеса, к примеру тех же пиццерий, всё происходит по-другому: пиццерия выбирает слова и фразы, по которым хочет показывать свой сайт в поисковой выдаче. Это могут быть общие фразы, например «пиццерия Казань», или более точные — «заказать пиццу с ананасами в Кировском районе Казани». И затем компания платит каждый раз, когда пользователь кликает на рекламу пиццерии в поиске.

Но контекстная реклама бывает не только в поисковике — есть и другие виды.

Виды контекстной рекламы: в поиске и на сайтах партнёров

Контекстная реклама показывается не только в моменте, когда пользователь что-то ищет, но и через некоторое время после поиска. Например, человек когда-то интересовался покупкой летней одежды — искал что-то такое в поисковике. И вот он заходит в почту и видит рекламу по этой теме:

Контекстную рекламу можно разделить на два вида по платформам размещения:

• поисковики — обычно это Яндекс и Гугл (уже нет в РФ)
• рекламная сеть Яндекса РСЯ (у Гугла тоже есть сеть сайтов, но рекламу там настроить уже нельзя) — сеть сайтов партнеров Яндекса, которые позволяют размещать у себя рекламу, допустим, выделяют кусочек на сайте под неё. Такую рекламу мы видим, когда заходим на какой-то сайт — обычно она размещается сбоку, снизу, а иногда и сверху.

На сайтах РСЯ реклама может выглядеть так:

А всё вместе это называется рекламной системой и схематично выглядит так:

Плюсы и минусы контекстной рекламы

➕ горячий спрос, ни в каком другом рекламном источнике вы больше не найдете такого горячего спроса
➕ очень много возможностей аналитики, за счет чего можно качественно улучшать рекламу
➕ полезная система догоняющей рекламы, которая позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вами (посещали сайт, оставляли заявку на смежный продукт, посещали вашу офлайн точку)
➕ быстрый результат — от начала сотрудничества с клиентом, до первых результатов в виде заявок может пройти несколько дней

❌ нужно уметь конкурировать, ориентироваться в настройках и знать рабочие подходы чтобы давать результат
❌ бывает так, что рекламная кампания может перестать давать результат без причины, из-за чего приходится оперативно ее переделывать
❌ в некоторых нишах высокая конкуренция
❌ Основных площадок для размещения всего две — Яндекс и Гугл. А точнее уже одна, Гугл ушел.

Способы заработка на контекстной рекламе и сколько можно зарабатывать

Это отдельная большая тема, здесь постараюсь раскрыть основные моменты.

Способов заработка на контекстной рекламе есть несколько:

Работа в штате

Работа в штате, это формат, когда вы устраиваетесь на полную занятость в какой-то 1 проект. Обычно это график 5/2 с 10 до 7. Подходит если вам интересен стабильный доход без лишнего стресса и размеренный темп работы.
Доход: 50-100к для новичка, 120-300к для опытного

Фриланс

На фрилансе можно брать как один проект на подработку (2-3 ч в день), так и сразу несколько проектов на полную занятость, причем заказчики могут знать о других ваших проектах, а могут и не знать, ведь вы работаете удаленно =)
Из плюсов — высокий доход и диверсификация, если уволят в одном, есть еще несколько других, разом не лишитесь дохода.
Минусы — больше стресса, более плотный график работы.
Доход: Можно параллельно вести до 6-7 проектов по 80к = 600к

Агенство

Формат агенства, подходит более опытным специалистам, кто прошел путь настройки руками и проработал в сфере хотя бы пол года или год. Здесь потолка в доходе, по сути, нет. Это полноценный бизнес. Лично у меня получается вытаскивать с агенства 1-1.5 млн руб. в месяц, причем это стабильный доход и постоянные клиенты.
Доход: от 8 проектов, от 800к

Причем, хочу подчеркнуть, что во всех случаях можно работать удаленно, из любой страны или города. Например, бывало, что я жил некоторое время в регионах, где средняя зп 40к и получал зарплату выше средней московской.

Ключевая ошибка новичков на старте, из-за которой не получается сделать результат в контекстном маркетинге

Расскажу свой опыт. Когда я только начинал, прошел свой первый курс — кажется, это был курс от Elama. После обучения я занялся поиском клиентов и был уверен, что вот-вот попрёт и я начну зарабатывать серьёзные бабки. Уже даже присматривал себе мерс цэшку 😄, но реальность оказалась иной.

Несмотря на то что рынок был относительно свободным и вакансий казалось много, меня никуда не брали. Только три месяца спустя я нашёл своего первого клиента. Это была ветеринарная клиника в Москве, платили там всего 20.000 рублей. Причём и этот клиент пришёл по знакомству: владелец был дядей моего одногрупника. Мы проработали три недели, я кое-как настроил рекламу, но она, конечно, не сработала. Бюджет был слит впустую, и в итоге от моих услуг отказались.

После этого я еще примерно месяц был в поисках новых «счастливчиков» которые получат «супер рекламу», но все безрезультатно.

Я не понимал, что я делаю неправильно. Вроде прошел курс, все объяснили, все понял, но не получается дать результат и найти новых клиентов, хотя делаю так, как рассказывали на обучении.

Свою ошибку я понял чисто случайно. Так как в то время я начал активно интересоваться маркетингом, знакомый маркетолог порекомендовал мне посетить одну из известных американских конференций по маркетингу — Adobe Summit.

Благо ехать туда не пришлось, так как даже в 2019 году конференции можно было смотреть онлайн (на заметочку, очень много инфы можно вытаскивать из зарубежных онлайн-конференций, другие рынки, другие, более современные подходы).

Так вот, там выступали ребята из агенства AdVenture (специализируются на контекстном маркетинге) с докладом про путь своего агенства, фишки маркетинга и т.д. также, по счастливой случайности, они упомянули как раз то, что болело у меня, а именно, почему у большинства специалистов по контекстному маркетингу не получается сделать карьеру и добиться результата.

*добавить вставку об агенстве и основателе и их результатах

В свое время они проанализировали путь становления своего рекламного агенства, а также изучили карьеры сотни отдельных специалистов по контекстному маркетингу и нашли одну важную закономерность:

большинство неуспешных специалистов, отличало от успешных то, что неуспешные владели узким набором навыков, ограничивающимся только знаниями функционала рекламной системы.

Грубо говоря, неуспешный специалист понимает, как все настроить и включить технически, но в итоге этого недостаточно и клиент не получает обещанный результат от услуги (как раз эта ошибка ограничивала мой рост и результаты).

Как оказалось, важен более широкий набор навыков и компетенций, которыми, как раз обладали успешные специалисты и команда их агенства. Набор этих навыков и компетенций они называют growth mindset методом или сокращенно GM метод.

GM метод заключается в том, что востребованный на рынке специалист по контекстному маркетингу должен обладать не только навыком технической настройки рекламной системы, но и:

• Уметь делать продуктовые исследования ЦА и конкурентов по методу …

Знать, как правильно работать с конвесионностью сайтов по методу … для

• Иметь уникальные наработки, фишки, связки и знать настройки по методу … для (которые позволяют), которые выделяют вашу рекламу на фоне конкурентов
• Уметь работать с конверсионностью сайтов
• Знать, скрипты и техники продаж контекстной рекламы по методу … знать уникальные связки по поиску клиентов, которые позволяют … (решение боли) например так как у нас многолетний оыт у нас очень много наработок как

Таким образом, те кто обладал 1, 2 или даже 3мя из 5 навыков зарабатывали намного меньше или вообще уходили в другие сферы. Например, специалист знал функционал рекламной системы, умел работать с конверсионностью сайта, но не имел навык поиска клиентов и продаж - результат - нет клиентов, или другой случай, специалист умеет продавать, но у него нет своих наработок, фишек и подходов, которые отличали бы его рекламу от рекламы конкурентов - результат - клиенты приходят и через пару недель отваливаются, так как не получают результат.

В общем, в тот момент я понял, что GM метод - это то, что мне было нужно и необходимо на старте.

По каждому из пунктов у ребят из AdVenture были подробные чек-листы и обучающие материалы, которые они выложили в открытый доступ в конце доклада для таких начинающих специалистов, как я на то время.

На первый взгляд, выглядит все очень сложно и непонятно, но это не так. Материалы GM метода я изучил за 1-2 месяца и дела пошли намного лучше. Ну, конечно, не так, как в успешном успехе (яхты, гучи и пакеты из цума), но гораздо лучше, чем до изучения GM метода. У меня сразу получилось найти 3х клиентов и выйти на 230к в месяц, это был 2019 год.

Стоит сказать, что по GM методу обучались многие мои знакомые, а также специалисты нашего агенства. Несмотря на то, что метод сформулирован 6 лет назад, он до сих пор на 100% актуален и применим в наше время, особенно на Российском рынке, где контекстный маркетинг отстает лет на 5.

Какой итог. Ключевая ошибка заключается в том, что 90% начинающих специалистов думают, что после прохождения 1-2 курсов по настройке контекстной рекламы можно начинать зарабатывать хорошие деньги. Однако, на практике оказывается, что знаний только функционала и настроек рекламных систем недостаточно.

В итоге, выходя на рынок, новички сталкиваются с трудностями: не могут найти первых клиентов, а если и находят, то продают свои услуги за копейки. Запуск проектов затягивается, работа ведётся несистемно без структуры, с множеством ошибок. Не выполняя обещаний и обязательств, специалисты приходят к конфликтам с заказчиками.

В конечном счете клиенты отказываются от сотрудничества и специалисты снова оказываются в поиске новых проектов. Так они попадают в замкнутый круг, который нередко приводит к выгоранию. В конце концов, многие бросают эту сферу и возвращаются на нелюбимую работу. В свое время, я этого избежал, освоив GM метод. За это спасибо Adobe Conf и ребятам из агенства AdVenture.

Если подытожить, то рекомендую контекстный маркетинг сразу осваивать по GM методу. Освоение GM метода отстроит вас от 90% специалистов:

• будете владеть комплексом 5 основных навыков, которые востребованы на рынке
• сможете уже со старта продавать свои услуги на высокие чеки
• будете обладать навыками продаж и поиска клиентов
• научитесь делать рекламу быстро и системно, с помощью готовых чек-листов и техник, не тратя кучу времени, как другие специалисты (тратим меньше времени, но в деньгах получаем столько же)
• также не будете бояться давать клиенту гарантию на результат, а самое главное — сможете давать результат стабильно, не получая негатива в свой адрес

В общем как-то так, надеюсь было полезно. Конечно, охватить все нюансы в рамках одной статьи не получится, но думаю, что было полезно и интересно.

В этой статье мы разобрали:

• что такое контекстный маркетинг и поняли принципы его работы
• узнали, почему это супер трендовая ниша на ближайшие пару лет, где пока еще нет большой конкуренции (например, как в IT / программировании или товарке на маркетплейсах)
• разобрали главную ошибку новичков, которые только начинают свой путь в контекстном маркетинге
• узнали, что такое GM метод в контекстном маркетинге и почему это очень эффектиный инструмент для новичка на старте

И напоследок, для самых стойких 😄 и для тех, кого заинтересовало данное направление, кому надоела текущая работа, е устраивает доход, кто хочет сменить профессию и работать удаленно без привязки ко времени, у меня есть материал, который вообще мы используем для внутреннего обучения новичков в агенстве, но я его в свое время адаптировал под новую аудиторию, но так и не использовал, наверное пришло время использовать его в этой статье. В нем я рассказываю (что будет на трипваере). Бесплатно не отдаю, так как не ценят. Да и стоимость его по кол-ву времени на его производство -20к минимум. Отдаю за 2200р (тут перечеркунутая цена, как в м видео) Что в материале и что он дает!!!? Забрать можно ЗДЕСЬ Брать или не брать трипваер, решать вам. Это далеко не основной мой доход, но в то же время, если бы мне в свое время предложили пройти путь за 2 года или заплатить 3к и пройти за неделю, то я бы выбрал второй вариант. Звучит как продажа, но решать вам хахах Спасибо за прочтение, ну и основная цель статьи - это подписка на мой инст (фотка инсты), буду рад если вы пополните мою подписную базу и пролайкаете мои посты.

И основная прблема в том, что 90 процентов курсов обучают только функционалу и техническим настройкам рекламных систем, но никто не обучает gm методу.


в трипваере я расскажу про каждый из 5 пунктов,



прочитать от лица новичка

разбавить мемами и картинками и эмодзи

развеять что анализ ца это не стандартный анализ ца а по другому, более глубокий)

дополнить инфой из всл волка

Как нужно работать
Даже несмотря на низкую конкуренцию если вы не будете учитывать все 4 фактора вас никто не возьмет Поэтому, чтобы быть востребованным специалистом, нужно использовать в работе gm подход.

Как работат 90% начинающих специалистов

Правильно

неправильно

В поисковике реклама может выглядеть так:

И напоследок, в конце для тех, кого заинтересовало данное направление, кому надоела работа и кто хочет смнть профессию, у меня есть материал, который вообще мы используем для внутреннего обучения новичков в агенстве, но я его в свое время адаптировал под новую аудиторию, но так и не использовал, наверное пришло время использовать его в этой статье. В нем я рассказываю (что будет на трипваере). Бесплатно не отдаю, так как не ценят. Да и стоимость его по кол-ву времени на его производство -20к минимум. Отдаю за 2200р (тут перечеркунутая цена, как в м видео) Что в материале и что он дает!!!? Забрать можно ЗДЕСЬ Брать или не брать трипваер, решать вам. Это далеко не основной мой доход, но в то же время, если бы мне в свое время предложили пройти путь за 2 года или заплатить 3к и пройти за неделю, то я бы выбрал второй вариант. Звучит как продажа, но решать вам хахах Спасибо за прочтение, ну и основная цель статьи - это подписка на мой инст (фотка инсты), буду рад если вы пополните мою подписную базу и пролайкаете мои посты.

И основная прблема в том, что 90 процентов курсов обучают только функционалу и техническим настройкам рекламных систем, но никто не обучает gm методу.

Подробно разберем все 5 навыков из GM метода, освоив которые, вы сможете стать востребованным специалистом и через 2 месяца выйти на доход от 100-150к, а именно:

(Что в голове у новичка, что ему нужно, чтобы начать зарабатывать)
ну ок
А с чего начать?
Какую стратегию запуска КМЗ выбрать?
Как упаковать Starter-ускоритель?
Как выстроить предворонку?
Как упаковать оффер?
С чего начать и что нужно делать, чтобы запустить свой/чужой онлайн-курс минимум на 1.000.000 рублей за 45 дней, без вебинаров, сторис, при этом даже если у вас нет аудитории и рекламного бюджета

У меня для вас предложение, которое бывает только раз в жизни, и я не шучу...
Дофига пользы + бонусы

Навык 1
Настройки и функционал рекламной системы
Поймем какой минимальный набор настроек и функционала должен знать специалист для того, чтобы взять первый проект

Навык 2
Продажи на высокий чек и поиск клиентов
- Узнаете, 10 проверенных способов поиска клиентов, которыми мы стабильно пользуемся в нашем агенстве
- Поймете, что нужно знать, чтобы продавать 9 из 10 клиентам

Навык 3
Работа с конверсионностью сайтов
Узнаете, что это за навык, почему он поможет кратно повысить чек на на ваши услуги. А также разберем основные способы улучшения конверсии сайтов.

Навык 4
Связки и наработки
Разберемся, что такое уникальные связки в контекстном маркетинге. Для чего они нужны и где их взять и как они помогают продавать услуги на более высокий чек.

Навык 5
Продуктовые исследования ЦА и конкурентов
Что такое продуктовые исследования и как они помогают получать результат на проекте сразу

Итого: вы поймете, что нужно знать, чтобы уже через 2 месяца начать зарабатывать ...

получим пошаговый план, как начать зарабатывать на контекстной рекламе уже через 2 месяца и что для этого нужноэ

Поймете прицип заработка на контекстном маркетинге по GM методу, а именно, мы разберем каждый из 5 навыков, которые необходимы любому специалисту, чтобы (перечисляем преимущества метода)

поймете прицип создания